口腔医疗这个行业的主要任务是满足人们对口腔及颌面部疾病的预防和诊疗，以及对口腔美容等方面的需求。
 
随着我国经济的不断发展，口腔医疗行业也进入了蓬勃发展的时代。在需求端、供给端和资本端等多方面的共同推动下，口腔行业的规模迅速扩大。
 
但目前 我国口腔行业仍面临居民口腔健康意识不足、口腔医生短缺、口腔医疗资源分配不均、诊所经营问题频发等痛点。
 
 
 
 
1、口腔医疗行业概述

口腔由唇、颊、舌、腭、涎腺、牙和颌骨等组织组成，是人体的重要组成部分。口腔疾病种类繁多，包括龋病、牙周疾病、牙髓病、根尖周病、牙齿缺损、错颌畸形等，这些疾病的发病率高，诊疗需求大，不仅影响患者的身体健康，还影响其生活质量。
 
口腔医疗行业是一种以口腔医疗服务消费为基础的产业，它不仅具有医疗属性，还具有消费属性。这个行业的服务对象主要是那些需要预防和治疗口腔及颌面部疾病的人群，以及那些对口腔美容有需求的人。口腔医疗服务的提供者包括口腔医院、口腔诊所、口腔门诊部等多种机构。
 
在口腔医疗机构中，一般会提供多种类型的口腔医疗服务，以满足患者不同的需求。例如，窝沟封闭、洗牙、填充等项目渗透率高且客单价低，口腔医疗机构一般通过该类项目吸引患者；根管、修复等项目客单价相对较高；种植牙和正畸属于口腔科的高值项目，近年来渗透率不断提高，市场呈现高速增长的态势。
 
2、口腔医疗行业产业链分析
 
01口腔医疗行业上游发展现状
 
口腔行业的上游主要涉及耗材和器械的生产厂商，它们主要分为低值耗材、高值耗材和设备。
 
 低值耗材产品种类繁多，而且市场空间有限，导致竞争激烈。相比之下，高值耗材主要集中在种植和正畸两大领域。在种植领域中，种植体是主要耗材，占据了较大的价值比例，但目前我国种植体市场主要由欧美及韩系等进口品牌占据有利地位。
 
 欧美品牌主打技术壁垒，在材料、表面处理技术及精细设计方面具有优势，因此在公立医院等高中端市场占据了主要地位。而韩系品牌则以价格优势为主打，已在民营医院市场形成了较高的客户粘性。
 相比之下，国产品牌的市场发展空间较小，要实现国产替代还需要一定的时间和新的发展机会。由于市场竞争激烈和欧美品牌的优势，国内企业面临着较大的竞争压力，市场开发也相对困难。
 
02口腔医疗行业中游发展现状
 
口腔行业中游的传统线下经销商规模较小且分散，服务质量参差不齐，越来越难以满足上下游日益增长的一站式产品和服务需求。
 
 此外，上下游的碎片化使得具有“平台化”整合能力的企业价值不断凸显，中游渠道整合成为大势所趋。
 
 近年来，综合性口腔服务平台等新型渠道商将数字化引入中游，针对上下游存在的产品信息透明度、诊所运营管理、牙科从业资源等问题，采用科技手段整合全渠道资源、帮助传统诊所转型、为牙医提供培训教育及先进技术，利用数字化服务体系助力口腔行业。
 
03口腔医疗行业下游发展现状
 
个体门诊遮天盖地，四类口腔医疗机构各有所长。
 
 目前我国口腔行业的下游主要涵盖了四类医疗机构：综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所以及个体口腔诊所。其中，个体口腔诊所在市场中占据有利地位，其比例高达83%。这些个体诊所通常以医生创业为主，虽然专业医生资源相对较少，医生技术水平一般，且在设备和服务方面存在参差不齐的现象，但由于其广泛的门店分布和强烈的社区性，使得预约就诊变得较为方便。
 
 除了个体口腔诊所，市场上的其他三类口腔医疗机构也各具优势。综合医院口腔科能够吸引更多的口腔专家，硬件设施也相对完善，但由于管理的复杂性导致其服务水平可能不尽如人意。口腔专科医院在专家、医生水平、设备和服务等方面具有明显的优势，但通常位置较远，给患者就诊带来一定的不便。连锁口腔诊所在医师资源方面具有一定的优势，其医师多来自各大医院或具有较高的专业素养，设备精良，并且为了维护品牌形象，它们往往提供高水准的服务。这些连锁口腔诊所门店众多，具有强烈的社区性，预约就诊也较为便捷。
 
口腔医疗行业未来发展趋势​ 

01构建口腔综合防控体系，普及口腔健康知识
 
随着口腔健康需求的增长，可以下三个层面着手来满足这些需求：
 
呼吁官方各部门深化协作，共同建立口腔疾病综合防控体系，并完善居民医疗保险和社会保障制度。通过综合防控体系的建立，可以形成多部门合作、全社会参与的口腔健康促进格局，为大家提供更好的口腔健康服务。
 
针对孕产妇、儿童、老年人等特定人群和龋病、牙周病等频发疾病，需要探索推广口腔疾病预防手段。口腔健康问题在不同人群中存在差异，需要根据特定人群的特点进行针对性干预。通过推广适宜技术，可以提供更加有效的口腔疾病预防手段。
 
加大口腔健康知识宣传普及力度，提高普通群众的口腔保健意识，推动口腔健康观念由“治”转“防”。口腔健康知识的普及是提高群众口腔健康水平的基础性工作，需要通过多种渠道、多种形式进行广泛宣传。通过加强口腔健康知识宣传，可以增强群众的口腔保护意识，使人们更加注重口腔健康，从而降低口腔疾病的发生率。
 
02加速数字化进程，实现口腔医疗惠普化
 
目前我国口腔行业中，上游的数字化进程已经取得了一定的进展，而中游的数字化进程相对较慢。未来，各产业链的数字化进程将进一步加速，口腔医疗中分散的数据将会被整合起来，产品不断迭代优化。智能化的产品将会连接、整合、推动整个口腔行业的发展，不断催生、探索新的发展模式，终惠及患者。
 
【资料来源】
1.艾瑞研究院
2.械企查
3.公开资料整理
4.国家统计局
 
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